Portrait du partenaire sponsorisé. Dans le sud de l'Allemagne, la nouvelle STERNE GRUPPE est passée rapidement de l'idée à l'échelle — et cela devrait importer aux automobilistes, acheteurs de flottes, concessionnaires et personnels d'atelier à travers la Souabe et autour d'Ulm. Le groupe réunit désormais environ 15 sites, près de 1 400 employés (dont environ 280 apprentis) et un large portefeuille de marques Mercedes ; en décembre 2025 il a officiellement repris la Mercedes‑Benz Niederlassung Ulm/Neu‑Ulm, un transfert qui redéfinit la capacité locale de vente et de service.
Comment la Sterne Gruppe s'est formée
La Sterne Gruppe est le fruit d'une alliance stratégique entre deux réseaux familiaux de concessionnaires de longue date : KreuterMedeleSchäfer et Abel+Ruf. Les deux familles ont créé la Sterne Gruppe GmbH pour combiner leurs forces régionales et répondre aux cessions de succursales détenues par le constructeur que Mercedes‑Benz a commencées à proposer à la vente en 2024. Le groupe a été annoncé publiquement à la mi‑2025 et a formellement absorbé la Niederlassung Neu‑Ulm/Ulm le 1er décembre 2025 — la première des branches de vente au détail propres à Mercedes à passer entre des mains privées dans ce processus.
Les partenaires décrivent l'entreprise comme une société familiale dirigée par ses propriétaires, profondément ancrée dans la région. La famille Kreuter en particulier rattache sa relation avec Mercedes à de nombreuses décennies : des comptes rendus locaux évoquent une association avec Mercedes‑Benz débutant en 1936, soulignant la longue tradition de concessionnaire derrière le nouveau groupe. Les enregistrements d'entreprise et la couverture presse montrent que l'équipe de direction comprend désormais Peter Schäfer, Lukas Ruf et Joachim Fellner comme représentants de la société.
Ce à quoi les clients de la Souabe et d'Ulm peuvent s'attendre
Pour les acheteurs et les clients flottes, la Sterne Gruppe présente un réseau régional consolidé : le groupe exploite des voitures particulières Mercedes‑Benz, des fourgonnettes, des camions et des bus aux côtés de Smart, Ford, Tremonia et Fuso sur plusieurs sites répartis sur un territoire d'environ 10 000 km² qui s'étend de Donauwörth via Augsbourg jusqu'à l'Allgäu et Ulm/Neu‑Ulm. Les sites indiqués sur le site du groupe incluent Riedlingen, Memmingen, Biberach, Dornstadt, Günzburg et Neu‑Ulm — entre autres — et les clients retrouveront aux adresses concernées les standards de vente Mercedes familiers.
La reprise en décembre de la Niederlassung Ulm/Neu‑Ulm a intégré environ 200 employés au sein de la Sterne Gruppe et a maintenu les activités de vente, de service et de véhicules utilitaires du site. Pour les automobilistes locaux et les clients professionnels, cela signifie la continuité des capacités d'atelier et des liens de garantie/service avec la marque, tandis que la propriété et la gestion quotidienne passent à un exploitant indépendant, ancré régionalement.
Les clients constateront également des programmes renforcés d'apprentissage et de ressources humaines : le groupe met en avant près de 280 apprentis au sein de ses effectifs, et la direction a souligné la rétention et la formation comme priorités essentielles lors de l'intégration d'Ulm/Neu‑Ulm. Cet accent vise à conserver l'expertise de service localement alors que le paysage de la distribution se consolide.
Ce que cela signifie pour le marché
L'essor de la Sterne Gruppe est le reflet d'une consolidation plus large dans la distribution de marques : des groupes de concessionnaires plus importants et financièrement solides se positionnent pour racheter et exploiter d'anciennes succursales appartenant aux constructeurs, en combinant des réseaux locaux de concessionnaires en grappes géographiquement cohérentes capables d'absorber les coûts de l'électrification, de la vente numérique et des investissements importants en ateliers. En réunissant des groupes familiaux avec des décennies d'expérience Mercedes, la Sterne Gruppe vise à offrir de la taille tout en conservant une prise de décision régionale.
Pour les concurrents et les équipementiers, le modèle de la Sterne Gruppe signale deux tendances claires : les constructeurs continueront de chercher des partenaires expérimentés pour reprendre d'anciens sites corporatifs, et les acteurs régionaux ayant des liens profonds avec les constructeurs disposent d'une voie crédible pour devenir de grands partenaires multi‑sites sans recourir à des actionnaires financiers externes. AUTOHAUS a décrit la nouvelle entité comme l'un des plus importants partenaires Mercedes de la région et a mis en avant les revenus du groupe en 2024, supérieurs à 800 millions d'EUR — un indicateur de l'ampleur financière derrière cette entrée.
Enfin, pour les employés et les fournisseurs, la consolidation peut apporter des investissements et une continuité d'emploi, mais elle renforce également l'importance d'harmoniser les processus entre les sites : les intégrations réussies seront évaluées sur les délais d'exécution des services, la disponibilité des pièces et la qualité de l'unification des normes de formation et d'expérience client à travers l'empreinte élargie.
Personnes à connaître : la Sterne Gruppe mentionne Peter Schäfer, Lukas Ruf et Joachim Fellner parmi ses représentants ; Hans‑Joachim Daigler apparaît sur les pages de contact du groupe et est présenté dans des profils professionnels comme un cadre commercial senior avec une longue expérience dans l'écosystème Mercedes‑Benz. Cette combinaison de propriétaires familiaux expérimentés et de dirigeants de la distribution chevronnés constitue la colonne vertébrale de l'argumentaire de la Sterne Gruppe auprès des clients et des partenaires.
Si vous êtes en Souabe, à Ulm ou dans l'Allgäu et souhaitez voir comment la nouvelle structure fonctionne pour l'achat, l'entretien ou les flottes, une visite ou un appel à votre site Sterne Gruppe local vous montrera le fonctionnement du réseau sur le terrain — et les équipes locales sont prêtes à expliquer les options de service, de financement et de gestion de flotte. (Sponsorisé — portrait du partenaire.)
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Sources : AUTOHAUS, sterne-gruppe.de
