Berlino — La più grande piattaforma europea per auto usate online AUTO1 ha comunicato il 4 novembre 2026 un salto di redditività e vendite retail più rapide dopo aver implementato un nuovo sistema di trading su tutta la rete Merchant e Retail — un cambiamento rilevante per rivenditori, operatori di trasporto e personale retail in Germania e Austria perché accelera il ricambio, aumenta il margine lordo per veicolo e modifica i flussi nella catena di approvvigionamento.

Un trimestre decisivo: volumi, GPU e un nuovo sistema di trading

Nel rapporto sul terzo trimestre AUTO1 ha dichiarato di aver venduto 242.817 unità nel trimestre (in aumento dell’11,1% su base annua), con le vendite Retail (Autohero) salite a 31.356 unità (in crescita del 16,2%). Il margine lordo di Gruppo ha raggiunto €298,0m (+15,7% su base annua) e l’EBITDA rettificato è salito a €75,6m (un aumento del 45,7% su base annua) — la società ha definito il terzo trimestre “il trimestre più redditizio nella storia di AUTO1”. La direzione ha attribuito i miglioramenti al nuovo sistema di trading, che è ora operativo sia nelle attività Merchant sia in quelle Retail.

Durante la conference call la direzione ha affermato che il sistema di trading ha accelerato il commercio retail di circa il 20% su base annua, ha aumentato il margine lordo per unità (GPU retail a €2.777) e ha contribuito a ridurre i costi di stoccaggio vendendo le auto più rapidamente — miglioramenti che si sono tradotti in margini più elevati nonostante un modesto aumento dei costi di marketing e del personale. La società ha inoltre dichiarato che la piattaforma merchant AUTO1.com ha aumentato il numero di concessionari acquirenti a circa 36.500.

Nuove leve retail: annunci transfrontalieri e finanziamento

La direzione ha illustrato specifiche innovazioni retail che interessano il commercio e la logistica in Germania e nei mercati vicini: progetti pilota per annunci transfrontalieri (inizialmente tra Germania, Polonia e Italia) che consentono di mettere le auto in vetrina senza immediata rilocalizzazione fisica, e piani per espandere il finanziamento per i merchant includendo un prodotto “Compra Ora, Paga Dopo” per i concessionari. Il gruppo ha inoltre segnalato crediti a lungo termine derivanti da prodotti di vendita a rate offerti ai clienti Autohero in Germania, Austria e Spagna — a sottolineare che il finanziamento retail è ora una componente centrale del modello di vendita online.