Berlin — największa w Europie internetowa platforma samochodów używanych AUTO1 poinformowała 4 listopada 2026 r. o przełomie w rentowności i przyspieszeniu sprzedaży detalicznej po wdrożeniu nowego systemu handlowego w biznesach Merchant i Retail — rozwój ten ma znaczenie dla dealerów, operatorów transportowych i pracowników detalicznych w Niemczech i Austrii, ponieważ przyspiesza rotację, zwiększa zysk brutto na samochód i przesuwa przepływy pojazdów w łańcuchu dostaw.

Decydujący kwartał: wolumeny, GPU i nowy system handlowy

W raporcie za III kwartał AUTO1 podał, że sprzedał 242 817 sztuk w kwartale (wzrost o 11,1% rok do roku), przy czym sprzedaż detaliczna (Autohero) wzrosła do 31 356 sztuk (wzrost o 16,2%). Zysk brutto grupy osiągnął 298,0 mln € (+15,7% r/r), a skorygowany EBITDA wzrósł do 75,6 mln € (wzrost o 45,7% r/r) — spółka nazwała III kwartał „najbardziej dochodowym kwartałem w historii AUTO1”. Zarząd przypisał wzrosty nowemu systemowi handlowemu, który został wdrożony zarówno w operacjach Merchant, jak i Retail.

Podczas konferencji wynikowej kierownictwo poinformowało, że system handlowy przyspieszył handel detaliczny o około 20% rok do roku, zwiększył zysk brutto na jednostkę (retail GPU do 2 777 €) i pomógł zmniejszyć koszty utrzymania poprzez szybszą sprzedaż samochodów — poprawy te przełożyły się na wyższe marże, choć koszty marketingu i zatrudnienia wzrosły umiarkowanie. Spółka dodała także, że platforma merchantska AUTO1.com zwiększyła liczbę kupujących dealerów do około 36 500.

Nowe dźwignie sprzedaży detalicznej: ogłoszenia transgraniczne i finansowanie

Kierownictwo przedstawiło konkretne innowacje detaliczne wpływające na handel i logistykę w Niemczech oraz rynkach sąsiednich: pilotaże ogłoszeń transgranicznych (początkowo między Niemcami, Polską i Włochami), które pozwalają na wystawianie samochodów bez natychmiastowej fizycznej relokacji, oraz plany rozszerzenia finansowania dla dealerów, w tym produktu „Kup Teraz, Płać Później” dla handlarzy. Grupa odnotowała także należności długoterminowe wynikające z produktów sprzedaży ratalnej oferowanych klientom Autohero w Niemczech, Austrii i Hiszpanii — podkreślając, że finansowanie detaliczne jest obecnie kluczową częścią modelu sprzedaży online.