Njemčka i Austrija ulaze u posljednje prodajno razdoblje godine s tišim, predvidljivijim veleprodajnim tržištem nakon mjeseci volatilnosti. Profesionalne remarketing platforme izvještavaju da su se aukcijske cijene stabilizirale, a električna vozila pokazuju veću otpornost nego mnogi modeli s unutarnjim izgaranjem — pomak koji već mijenja planove kupnje trgovaca, preostale vrijednosti banaka i način na koji najmodavci i upravitelji flota tempiraju prodaje. To je važno za kupce, trgovce i upravitelje flota u obje zemlje jer veleprodajne cijene određuju maloprodajne marže i računicu iza odluka o leasingu i zamjeni flote.
Što podaci pokazuju
Kvartalna izvješća o cijenama BCA Europe pokazuju da se tržište rabljenih automobila u Q3 2026. nalazi u "većem povjerenju": volatilnost cijena se smanjila, a EV‑ovi ostaju jedan od jačih segmenata na aukciji, dok se performanse oštro razlikuju po zemljama i rasponima kilometraže. BCA sažetak ističe da vozila s većom kilometražom dovode u pitanje ranije pretpostavke — u nekim tržištima zadržavaju vrijednost bolje nego se očekivalo, dok slaba potražnja za određenim ICE modelima vrši pritisak na cijene.
Nezavisni promatrači aukcija i remarketinga izvještavaju o istom obrascu. Komentar Cox/Manheim za 2026. pokazuje da su veleprodajni indeksi u dijelovima rujna pali ispod lanjskih razina, ali su se oporavili kako su se volumeni i povjerenje kupaca normalizirali; tokovi vozila iz najma i mješavina (više SUV‑ova i viših oprema) važni su pokretači nedavne volatilnosti.
Na razini flota i leasinga, veliki remarketeri i mobilnostne grupe kažu da se tržište stabilizira nakon ranije korekcije. ALD/Ayvens objave pokazuju da su tvrtke prilagodile pretpostavke o preostalim vrijednostima te da su marže od remarketinga iz 2023.–24. u velikoj mjeri normalizirane — izravan utjecaj na mjesečne leasing rate i tempo zamjene flote.
Makro podaci o registracijama potkrepljuju veleprodajnu sliku. Registracije diljem Europe porasle su do rujna 2026., održavajući pritisak na ponudu i remarketing kanale; austrijska službena statistika i dalje pokazuje snažan broj novih vozila od početka godine, što podupire stalne priljeve u kanale rabljenih vozila kasnije tijekom godine. Ove dinamike registracija važne su zato što isporuke novih vozila proizvođača i flota određuju opseg i vrijeme povrata leasing vozila na aukciju.
Što to znači za tržište
Trgovci: Očekujte stabilnije ulazne cijene, ali nastavak segmentacije. Trgovci koji su specijalizirani za EV‑ove ili vozila s niskom kilometražom i visokom opremom i dalje mogu na aukcijama pronaći rijetke, profitabilne zalihe; masovni ICE i vozila s velikom kilometražom zahtijevat će oštrije cjenovne pristupe i brže obrte. Kuće za aukcije sada preporučuju detaljnije licitiranje po zemlji i skupinama kilometraže kako bi se zaštitile marže.
Banke i najmodavci: Pretpostavke o preostalim vrijednostima ostaju pod revizijom. Najmodavci uključujući ALD/Ayvens izvijestili su o eksplicitnim prilagodbama modela amortizacije u 2026.; očekujte da će zajmodavci i captive financijeri inzistirati na ažuriranim preostalim vrijednostima u novim leasing ponudama, što će se prenijeti u više mjesečne rate tamo gdje se rizik amortizacije smatra povišenim.
Flote i rent‑a‑car tvrtke: Tempiranje i izbor kanala su ključni. Kako se aukcije stabiliziraju, mnoge veće flote prelaze s masovnih rasprodaja na razdjeljene prodaje i ciljane maloprodajne kanale kako bi zadržale vrijednost, naročito za EV‑ove gdje je potražnja na maloprodaji i dalje jača nego za usporedive ICE vozila. Operateri najma koji prate indekse Manheim/Cox također prilagođavaju rasporede prodaja kako bi izbjegli sezonske padove.
Prijelazi preko granica: Kupci i trgovci koji koriste europske aukcijske platforme mogu iskoristiti nacionalne razlike u cijenama, no BCA izvještaj upozorava da lokalni pravni, porezni i logistički troškovi i dalje određuju neto priliku — pa uspješno prekogranično kupovanje zahtijeva podatke platforme i pažljive proračune landed‑cost.
B2B tržište vozila na WorldTrader24 →
Izvori: BCA Europe, Manheim/Cox Automotive, Ayvens (ALD), ACEA, Statistik Austria, Kraftfahrt‑Bundesamt (KBA)
