Une petite agence de la région de Stuttgart affirme avoir démontré un nouveau modèle pour le marketing des concessionnaires : utiliser l’IA et des tunnels d’atterrissage strictement contrôlés pour obtenir des demandes à faible coût et les laisser dans le CRM du concessionnaire. L’agence driveee (AdZurro GmbH) a annoncé le 29 octobre 2026 qu’elle avait remporté trois prix Deutscher Agenturpreis pour des travaux clients — y compris une catégorie « KI‑gestützte Kampagne » — et publié des chiffres de campagne montrant des coûts par demande bien inférieurs aux modèles traditionnels de courtage.

Campagnes, chiffres et angle IA

driveee a publié cinq études de cas qu’elle a soumises au jury. La campagne consommateur la plus performante — une promotion de leasing pour la Škoda Fabia — a généré 809 demandes à €6,76 par demande (statut au 12 octobre 2026). Une campagne pour le Mitsubishi Outlander hybride rechargeable a rapporté 385 demandes à €7,41 chacune (statut au 12 octobre 2026). Pour un programme multimarque Renault/Dacia l’agence a enregistré 15 073 demandes à une moyenne de €13,96 par demande (données jusqu’en mai 2025). driveee a présenté ces résultats comme faisant partie d’une approche « une‑seule‑voix » (message publicitaire, page d’atterrissage et message en concession cohérents) et a indiqué que les contrôles juridiques et les tests créatifs continus faisaient partie intégrante du travail.

L’agence a explicitement comparé ses coûts par lead aux anciens modèles de courtage via portails. driveee cite un benchmark tarifaire Carwow 2020 (rapporté via des sources industrielles) de €29–€49 par demande courtière et affirme que ses propres campagnes ont donc réduit le coût par lead de ~74% à 85% dans les meilleurs cas. L’agence souligne également que chaque campagne remettait les demandes directement dans le CRM du client, de sorte que le lead « appartient » au concessionnaire plutôt qu’à une place de marché.

Pourquoi le jury a reconnu le travail

Le Deutscher Agenturpreis a reçu 359 projets déposés en 2026 ; driveee indique que le jury a récompensé la génération de leads mesurable et une conception de campagne assistée par KI reproductible pour les groupes de concessions petites et moyennes. L’agence met l’accent sur la conception des tests et les critères d’arrêt pour les tests sous‑performants comme garde‑fou contre le gaspillage des dépenses publicitaires. driveee a aussi décrit comment de simples changements — images différentes, formulation du titre ou géographie ciblée — ont produit de fortes variations du coût par demande lors de tests en conditions réelles.