Una pequeña agencia del área de Stuttgart afirma haber demostrado un nuevo modelo para el marketing de concesionarios: usar IA y embudos de aterrizaje estrictamente controlados para conseguir consultas a bajo coste y mantenerlas en el CRM del concesionario. La agencia driveee (AdZurro GmbH) anunció el 29 de octubre de 2026 que ganó tres premios Deutscher Agenturpreis por trabajos para clientes —incluida una categoría por “KI‑gestützte Kampagne”— y publicó cifras de campaña que muestran costes por consulta muy por debajo de los modelos tradicionales de intermediación.
Campañas, cifras y el factor IA
driveee publicó cinco estudios de caso que presentó al jurado. La campaña de consumo con mejor rendimiento —una promoción de leasing del Škoda Fabia— generó 809 consultas a 6,76 € por consulta (estado 12 de octubre de 2026). Una campaña del Mitsubishi Outlander enchufable devolvió 385 consultas a 7,41 € cada una (estado 12 de octubre de 2026). Para un programa multimarcas Renault/Dacia la agencia registró 15.073 consultas a una media de 13,96 € por consulta (datos hasta mayo de 2025). driveee enmarcó esos resultados como parte de un enfoque de “voz única” (mensaje coherente en el anuncio, la página de destino y el concesionario) y afirmó que las comprobaciones legales y las pruebas creativas continuas fueron parte integral del trabajo.
La agencia comparó explícitamente sus costes por contacto con los modelos antiguos de portales e intermediarios. driveee cita un referente de precios de Carwow de 2020 (informado a través de fuentes de la industria) de 29–49 € por consulta intermediada y dice que sus propias campañas redujeron por tanto el coste por lead entre aproximadamente un 74% y un 85% en los mejores casos. La agencia también señala que cada campaña entregó las consultas directamente al CRM del cliente, de modo que el lead “pertenece” al concesionario y no a un mercado.
Por qué el jurado reconoció el trabajo
El Deutscher Agenturpreis recibió 359 proyectos presentados en 2026; driveee afirma que el jurado premió la generación de leads medible y un diseño de campaña asistido por IA que es repetible para concesionarios pequeños y medianos. La agencia enfatiza el diseño de tests y criterios de eliminación para pruebas con bajo rendimiento como salvaguarda contra el despilfarro de gasto publicitario. driveee también describió cómo cambios simples —imágenes diferentes, redacción del titular o geografía de destino— produjeron grandes variaciones en el coste por consulta durante las pruebas en directo.
